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小心!创业中的“资源”陷阱.

Joyce Dai/文


创业咨询中,常听到一句话:“我要做xx,因为我有资源!

今天给一个准备创业的老板,泼了一瓢冷水。

【什么资源?】

你有的资源具体是什么:进货渠道?客户资源?政策资源?人才资源.. ....

“我有客户资源,他们都曾经表示过认同,所以我要做。”的确,客户资源是最让人蠢蠢欲动的,有人接盘,啥都好说。我就说说客户资源。

【理性度量客户转化率】--不要只是看起来很美。

有了项目点子,在闲谈中听到对方流露出兴趣或认同,或者旁人的几句“好卖”“挣钱”,容易统统美化为“转化率”。于是开始找货源,搭台子,一切就绪只欠东风。一圈奔忙下来,找到曾经的兴趣方,发现突然转化不动了。这样的情况相信有创业经验的,绝不陌生。除非你的潜在客户,已经明确表示合作前提、合作构想、甚至合作的决心,那么相对稳当,相对。如果项目就靠一两个大型合作伙伴就可以支撑的,那么搞定这两家转化,就轻松了。前提一定去夯实转化率。但如果这一两家都在临门一脚迟迟无法表态,那其他新客户呢?别只怪当初相见欢,因为氛围太美。

有客户自己做微商,几乎都是朋友买,前期看起来都很不错,于是想大展宏图。且慢,你等等,再决定也不迟。等什么,等你的朋友购买频次降低、人情消耗和热情度回归正常值,你再来看你的数据的波动。当然前提是,期间你一直正常销售、宣传、调整。如果平稳增长,那么恭喜;如果突然拉不动了,你懂的。挣零用钱的,当我没说。

所以去夯实你的所谓转化率,确定它不是“看起来很美”而已。


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