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我的事业,到底需不需要合伙人?

Joyce Dai/文


近期的爆款问题。

“合伙”这种情况,可能发生在项目任何一个阶段。

几个思考角度:

【为什么要合伙】

我一般会问项目人:你为啥要合伙?

直白来说,只有两个根源原因:钱,才

缺钱,那就解决钱的问题。缺多少,用在哪,怎么用,怎么回报,时限,退出机制......这些基础性问题是你自己首先要明确的。我主张,说钱就说钱,尽量少去涉及钱以外的东西。比如——管理权。

缺才,那就说才的问题。你需要的“才”是什么门槛?需要到达到什么样的目的?这个“才”弥补的什么短板?我个人主张,能用钱解决的问题,不要轻易出让“权”,这个权指“股权”。当然并不是说一定不能,可以选择的前提下不要用。一个公司最忌讳的就是“掌权的多”,否则你大量的精力都会消耗在股东间沟通上。之前做过这个咨询的项目人,应该记得我建议的一种执行方式。

都缺,很正常。参照以上。

所以最关键,创始人自己要明白,自己现在缺的是啥,找这个对象,为了得到啥。

【合伙的方式】

个人、集体。

目前很多项目是:前期拉个人入伙立项,成长期拉个人/集体融资。

【合伙人门槛】

既然合伙有两种方式,那么合伙人门槛自然也分两个方向。

拉【个人】合伙:

人品——没有这个,直接再见。

专业能力——他可以补项目的哪个板块?起到多大作用?带来的收益?

学习能力——项目要持续成长,有没有学习能力很重要,能不能保持学习,很重要。(我说的学习,不是那种每天羊皮卷/毒鸡汤)

沟通能力——准确说是良性沟通的能力。良性的沟通能力,能为你节约很多的口水和耐心,重要的是心没那么累,你们有更多时间用来解决运营问题。

抗压——良好的调试能力,能够高效解决问题,而非消耗大量时间解决心态和情绪问题。

信任——言简意赅的说:不是要怎样怎样,而是不怎样。三个字——不猜忌。

格局——这点尤其在遇到重大问题分歧的时候,有格局的合伙人会首先考虑的是集体,而非私欲。

眼光——人无远虑必有近忧,要有眼力先人一步看到“忧”,也要有眼力快人一步看到“优”。

理想——或者称它情怀。为什么我放在最后?它不是我门槛序列中的前置,我听了很多关于情怀的故事,感觉这个社会没有情怀都不配启动一个项目!情怀还是需要的,但是我想它不是这个金字塔的第一位。这个情怀,在你们无数次想放弃的时候,是可以发光的。

拉【集体】合伙:          

很多时候,尤其在项目人缺钱的时候,看到愿意投钱的个人/集体,立刻小鹿乱撞,不管多远,立刻打飞的都要马上会面的样子。谈恋爱都有那么多隐形指标要看,更何况做生意,卖股权?不要冲动,多去了解。

专业的投资人,就是你们经常说的【风投】,你至少要看得的是资源。他们能够为项目提供什么钱以外的资源,你应该要看、要比。甚至是否有耐心可以等待/培育项目。

民间借贷,权责利,时间,退出机制一定明确好,他们投的就是项目赚钱的能力,没有那么多时间去等待与培养项目变现。所以最大的风险是一旦项目运作有困难,可能他们会考虑立刻退出止损。

最后几句,初创公司,项目都带有创始人的个人色彩。朋友之间的人情消耗在所难免。怎样保持项目大权在自己手里,是一种机制。一切行为/制度/准则,为的是项目发展。不是因为你是我的朋友,所以我这样决定,而是因为基于公司角度,必须这样约定。

“理性一些,会少很多不必要的困扰。”这也是我时刻提醒自己的话。


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